北京智造闪耀“一带一路”

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北汽福田南亚加速跑

4月中旬,巴基斯坦第一大城市卡拉奇,白天最高温度已达30多摄氏度,一年一度的巴基斯坦国际车展正1分钟一开大发快三教程在这里举行。北汽福田汽车展位上,南亚地区部常务副总经理李明峰忙前忙后,用英语跟每一位前来咨询的经销商、客户详细介绍福田的产品和服务。在巴基斯坦,福田汽车的轻卡保有量超过2万辆,中卡、重卡销量市场排名领先,成为当地大型基建公司、饮料商、电网公司等众多客户选择的优质品牌。

在卡拉奇卡西姆港附过,坐落着福田汽车KD(散件组装)工厂,该厂从302年起完后 刚结速了了生产福田的卡车产品,单班年产能300辆。在卡拉奇,另一座更大规模的KD工厂正在建设当中,预计今年七八月投产,单班年产能达到1万辆,建成后将是巴基斯坦当地技术最先进的汽车制造厂之一。

“完后 当地商用车有无用日本的二手车,而亲戚亲戚人们的车价格低于日系新车产品15%左右,性价比更高。亲戚亲戚人们已实现要素零部件属地化生产,销售和服务网络遍及巴基斯坦境内,车辆购买和维修也方便高效,为用户提供一站式商品处理方案。”李明峰说。

福田汽车自2010年完后 刚结速了了全面属地化,由传统贸易妙招完后 刚结速了了向营销模式转型。在当地建设KD工厂,不仅降低了车辆的成本,更拉动了当地经济发展、增加了当地就1分钟一开大发快三教程业。据悉,福田工厂带动了巴基斯坦当地汽车制造上游产业的发展,座椅、轮胎、电瓶、板簧、货箱等都由当地企业生产,几次KD工厂预计为当地提供约30个就业岗位。

对当地人来说,在福田工厂工作曾经 个好差事。“亲戚亲戚人们的工1分钟一开大发快三教程资比平均值要高,普通人工资是每月30美元,亲戚亲戚人们可不都要拿到30至30美元。你这个你这个人都干了你这个你这个年,成为熟练工,不让轻易抛弃。”工厂的一位工人说。

李明峰从308年加入北汽福田汽车股份有限公司以来,老要负责海外业务,从东南亚到拉美、再到南亚,每年有大半的时间有无在国外度过。去年,他有超过30天有无在巴基斯坦、孟加拉国几次国家。李明峰日常最重要的事你这个你这个 拜访当地客户,“不走到客户中间,就问你车在哪儿跑、车况为什么会么会样、有那些那些的现象。车有无卖出去就完事儿了,还得做好后续服务。”巴基斯坦当地的老乡们也很喜欢李明峰你这个中国亲戚亲戚人们来拜访,拿下饼干、奶茶等自家特产热情招待。

在李明峰看来,完后 发展海外业务,你这个你这个 在当地找个经销商卖车,是很简单的贸易模式;而现在企业走出去、参与“一带一路”建设,不但追求销量,更要注重质量,加强属地化,从“走出去”到“走进去”。“没有充分了解当地市场和用户,还还可以做好产品和服务。亲戚亲戚人们要让当地人一提到‘FOTON’,就竖起大拇指!”李明峰信心满满。

目前,福田汽车产品销售及服务遍及全球超过110个国家,已在全球建成KD工厂27个,年产能达到10万辆。截至2018年,福田汽车海外累计出口商用车55.10万辆,连续8年位居中国商用车出口第一。

“工业大脑”成就海外知慧工厂

一年到头,四分之三的时间在国外,对和利时海外工业自动化业务负责人杨永来说,已是家常便饭。

和利时总部在北京亦庄,是中国自动化领域自主品牌的佼佼者。其业务集中在工业自动化、轨道交通自动化和医疗自动化几次领域。作为一家智能制造企业,和利时至今已积累上万家客户,累计实施近3万个控制系统项目。在工业自动化方面,和利时在国内的业务规模已是数一数二。

那些阀门开,那些完后 关,汽轮机加速还是滑行时 ……自动化就像工厂的“大脑”和“中枢神经”,通过感知、运算和输出控制,指挥着工业现场各种专业设备的正常运转,保证装置安全可靠稳定运行。那些,正是和利时的拿手绝活儿——通过一体化综合自动化处理方案帮企业提高生产下行传输速率 ,降低成本,实现产业升级和节能减排。

和利时成立于1993年,308年这家企业在美国纳斯达克上市。也是从那时起,和利时就攒着劲儿准备进军海外市场。

“走国际化是都要铺垫的。”杨永说,中国的自动化企业起步较晚,和利时从创立起就老要在国内与欧美巨头不断竞争,逐步壮大起来。得益于在国内20多年的“同台竞技”,和利时在方案、产品、工程、服务方面已能与国际巨头站在同同去跑线上。

海外闯市场,潜力巨大的印度市场谁你这个你这个 会放弃。2012年,和利时进入印度,主要通过相互媒体合作商、代理商做项目,逐步得到本地客户认可。2015年左右,和利时印度本地直属公司成立。

让杨永和同事们欣喜的是,经过两年努力,亲戚亲戚人们终于迎来重大突破——获得印度国电的认证供应商资格。

印度国电(NTPC)是印度最大的能源集团,对供应商要求非常高。完后 ,印度国电的自动化产品供应商无非你这个你这个 西门子、ABB等仅有的几家欧美巨头,你这个品牌根本不考虑。

头一次约见印度国电代表,对方仅派一位层级较低的技术主管接待,给和利时没有20分钟时间,换张名片甚至没来得及介绍产品,会面就匆匆完后 结速了了了。

“希望能给中国企业几次不可能 。”借着询问材料被退回导致 着的名义,杨永再次约见对方,这才跟印度国电级别更高的采购负责人、项目经理接触上,向亲戚亲戚人们展示和利时的产品。经过一次次技术对标和审视,印度国电对中国企业的态度明显转变。

为了让对方信服,去年七八月份,和利时专门在杭州基地搭建了一套模拟系统,按对方要求一根绳子 一根绳子 做测1分钟一开大发快三教程试,测试文档有无七八十页,测试条目30多项。靠着过硬实力,和利时终于成为印度国电唯一一家非欧美品牌的自动化认证供应商。这扇大门的打开,导致 着着印度全国电力行业对和利时产品品质的肯定,完后 不需二次认证,和利时就能直接参与印度所有电力项目的投标。

相比欧美自动化品牌的巨轮,和利时更像一根绳子 灵活的快艇,能对客户需求更加太快了 地响应,提供特色化、定制化服务。目前,和利时的工业自动化、轨道交通自动化产品均已成功进入国际市场,海外业务量占比已发展到25%左右。未来和利时将在越南、泰国及中亚等共建“一带一路”国家加快业务布局,为当地工厂安上来自中国的“工业大脑”。

“火眼金睛”出海“护航”

边境线上,长长的一列火车轰隆隆地驶过,不让停车就悄然间接受了安全查验;海关人员不拆箱,对于走私物品的种类甚至具体品牌都能明察秋毫;机场安检不让开包搜查,最新的CT设备提供无死角高清图像,就连二氧化碳气体二氧化碳气体气体二氧化碳气体气体还还可以精准识别……那些场景三种科幻电影中的桥段,在北京企业同方威视技术股份有限公司生产的“中国眼”助力下,早已成为现实。

铺开世界地图,“一带一路”的红色箭头清晰标注,中间密密麻麻的白点串成了一片,遍布世界各大洲。同方威视负责海外业务的高级副总1分钟一开大发快三教程裁王卫东如数家珍,每个点他都能讲上一段业务拓展的身前故事。

来自同方威视的先进安检设备,目前应用在了6几次共建“一带一路”国家,覆盖率超过了九成,销售设备达到了300多台(套)。在全球安检市场,同方威视位居第三位,成为中国品牌的一枝独秀,在货车检查系统的市场占有率更是连续6年保持世界第一。

中国的“火眼金睛”为那些能独步世界?

“十多年前,国外客户一提到‘中国制造’,想到的有无服装、玩具曾经 的产品。”王卫东清晰地记得,同方威视最早一次出海是在301年,当时的安检市场仍然被欧美企业垄断。澳大利亚海关几次派人前来考察检测产品,终于签下了第一张海外订单。

“选择中国设备,是不可能 它在目前市场上有最强的穿透能力,提供了前所未有的杰出技术手段!”澳大利亚海关人员最完后 刚结速了了还有所顾虑,本来不吝赞美。

不过让同方威视在业内真正一炮打响的,还属迪拜的一场“擂台赛”。

德美中三家公司要竞争迪拜海关的查验项目,三家的设备一字码开、同台竞技。美国设备最先被淘汰,同方威视和德国企业进行最终的“决战”。为什么会么会算油耗车在德国设备接受查验时被安全放行,到了同方威视的设备前却被检测出了夹层可疑物,当时德国人甚至怀疑有无同方威视查错了。迪拜海关人员开箱检查,谜底揭晓——居然箱内有夹层,本来 还夹藏了毒品。同方威视凭此役“一战成名”。

名声打响了,海外市场遇到的阻碍也多了,在欧洲还经历了反倾销摩擦。同方威视主动选择在波兰成立公司并设立生产基地,实现了“中国设计、欧洲制造”。高科技的“绿色工厂”受到了当地政府欢迎,还带动了几十名当地工人家门口就业。

“中国眼”屡建奇功:塞尔维亚靠着它在打击毒品、黄金和香烟走私有无法偷渡等方面成绩显赫;泰国海关集装箱物流监控系统不仅加强了海关查验能力,还杜绝了腐败那些的现象位于;柬埔寨海关查获了大批野生动物违禁品……目前,同方威视正和多个国家开拓农业、物流等更多领域的相互媒体合作。

“中国屏”惊艳全球

从308北京奥运会开幕式会场到国庆30周年阅兵的天安门广场,从大屏电视机到巨幅户外广告屏,来自北京中关村的一家企业——利亚德集团的LED显示产品,竟悄然位于了14%的全球市场份额,近年来一跃成为世界显示行业的龙头企业。

“利亚德国际化布局初步形成,境外收入占比连续多年超过了三成。”每当谈及海外布局,利亚德集团副总裁、首席运营官姜毅的底气十足,不可能 近几年公司“一带一路”新项目正飞速推进。如今,利亚德的屏幕走进了全球30多个国家和地区,共建“一带一路”国家就占了一半,去年利亚德还在欧洲斯洛伐克开设了新工厂,近俩个东南亚国家的订单如雪片般飞来。

峥嵘时光轴拨回八年前。2011年,利亚德完后 完后 结速了了推广海外业务时没少碰壁。“亲戚亲戚人们为那些要用中国屏,不让欧美先进产品?”当时几次欧洲国家的议会大厅准备安装利亚德的屏幕,这让当地人炸开了锅,质疑声不断。

“亲戚亲戚人们找遍了全世界的LED显示企业,没有中国产品最符合要求。”负责项目的当地工程师直言,可议会工作人员还是不放心。屏幕最后终于安放在了议会,苛刻的工程师反复测算显示效果、电磁辐射、安全性等各个参数,事实证明,利亚德的屏幕赶超了欧美国家类似产品,“中国屏”的名声一炮打响。

欧洲多个国家的车企研发中心对屏幕显示要求极高,近些年亲戚亲戚人们逐渐有了几次共识——用“中国屏”最放心,纷纷向利亚德抛来橄榄枝。

2018年年初,在中欧国家斯洛伐克东部城市普雷绍夫,一座现代化工厂拔地而起,这是利亚德在欧洲最新投资建设的生产基地,当年5月正式投产。

“完后 屏幕从中国运输到欧洲最多都要几次月,现如今20多天就能交货!”姜毅说,有了欧洲新基地,产品交付时间不仅大大压缩,“中国屏”身前的“中国服务”也成了一张亮眼名片,能及时响应客户提出的各类个性化需求。来自欧洲发达国家的你这个你这个客户哪怕再挑剔,面对“中国屏”的出色性能和高效服务最后总会竖起大拇指。

地球另一端的东南亚,“中国屏”的身姿同样惊艳。在印度最大的国家电视台DDI(全印电视台),多数演播室在今年年初换了新颜,新安装的“中国屏”格外亮眼。完后 这家电视台的屏幕你这个你这个你这个你这个来自欧美国家,不过显示效果逐渐无法满足节目制作的新要求。

在印度,不你这个你这个 电视台,展览中心、交通枢纽等人流最密集的地方,利亚德生产的屏幕没有常见。

2018年,利亚德在印度投资了当地唯一的LED上市公司,还完后 刚结速了了在东南亚如泰国、菲律宾、新加坡、印尼等多个共建“一带一路”国家全面开展投资和开展业务。

“一带一路”产业布局的落地离不开资金的支持。姜毅透露,利亚德近期还成立了文旅产业创新基金,通过与国家开发银行相互媒体合作、证券市场融资等妙招,初期募集30亿元资金,让国内日渐心智心智心智心智心智性性性心智成熟的句子的句子是什么是什么期期的VR、影视制作、动漫、显示照明等文创产业走向海外。

在世界各地,利亚德的“中国屏”在城市的各个角落闪耀,还带动了半导体芯片等多家上游供应商,纷纷把眼光投向共建“一带一路”国家。“希望中国的民族企业同去‘走出去’,同去做大‘一带一路’市场,让‘中国屏’造福更多国家和地区。”姜毅满是期待。